奶爸神车热度不减,四城探店理想L7,看看大家怎么选

【有车以后 新车行情】理想汽车,凭借着在满足奶爸家庭出行使用需求上做到极致这一点,在去年的中国市场获得了巨大的成功,旗下三款车型全年共交付近38万台车,成功在竞争激烈的市场中站住了脚。本次调查瞄准了该品牌的入门级车型——理想L7,目前它的市场行情如何,是否适合入手,我们来调查一下。

奶爸神车热度不减,四城探店理想L7,看看大家怎么选

01

坐标:华南一线城市广州采访对象:某理想店销售吴先生

Q1:近期每天接待的客户中,看理想L7的占比大概有多少?

销售吴先生:对于很多客户来说,理想这三款车都好像差不多,进店也一般都没有固定说想看哪款车型,而是一起看,一起对比。

Q2:目前有什么优惠?除了官方权益,店里还会有什么额外的优惠或福利?

销售吴先生:目前现金优惠在3.3万,贷款利息2.99%,买AIR版本会送3万积分,如果你是大厂、大客户员工,也送3万积分,如果是亲朋好友推荐的话,推荐人有6000积分拿(相当于600块),交付会送苹果手表、三年车机流量、充电桩、头枕、放电转换头、玻璃膜、香薰等东西。

Q3:客户喜欢理想L7的什么?

销售吴先生:主打移动的家,外观帅气,坐上去舒服,配置丰富,百万级享受,只需要30万不到的价格,很超值。

Q4:客户对理想L7吐槽比较多的是什么?

销售吴先生:粤语区的朋友,有些会觉得“L7”说出来像是在讲粗口。还有就是电子设备多了,一些小故障就会出现,听过有客户的中控屏死机,但没什么大问题出现,重启下就好了。

奶爸神车热度不减,四城探店理想L7,看看大家怎么选

02

坐标:华东一线城市上海采访对象:某理想店销售付先生

Q1:近期每天接待的客户中,看理想L7的占比大概有多少?

销售付先生:L7销量特别好,像我们店里一天就能下定好几台,大概有一半以上进店的客户会看L7。

Q2:买理想L7的都是哪些人?

销售付先生:以增购、有家庭使用需求的白领用户居多,年龄在25-40岁左右,很多客户觉得它外观内饰都很好看,也很豪华,就入手了,也有客户是家里老婆拉他过来买的(笑)。

Q3:哪个版本卖的最好,现在落地大概多少钱?

销售付先生:卖得最好的是PRO版本,店里优惠3万3,落地大概31万8左右。AIR版本也有不少客户买,落地大概29万7。

Q4:看理想L7时,客户一般还会提及对比哪些车?

销售付先生:特斯拉MODEL Y 、问界M7、蔚来ES6之类,这边是市区大商超,附近都有展厅。因为理想L7是增程式的动力,可油可电,能一定程度上吸引到一些既想买智能化新能源车型,又有续航焦虑的用户。

Q5:理想L7可享受哪些质保政策?保养费用大概多少?

销售付先生:5年或10万公里质保、三电系统质保8年或16万公里、整车质保期内7×24小时免费道路救援、PRO和MAX版本空气弹簧质保8年或16万公里。一年或增程器使用1万公里进行保养,799元一次,两个钟左右搞定。

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03

坐标:东南沿海城市厦门 访对象:某理想店销售李先生

Q1:理想L7有现车吗,订车需要等多久?

销售李先生:现在有现车,以AIR和PRO为主,颜色多为外观黑色、白色+内饰黑白,订金5000元,选其他颜色或内饰配色的话,等1-2周以上。

Q1:客户对于理想L7的智能化水平有什么样的评价?

销售李先生:评价都不错,就什么都有,用起来跟平板电脑一样很轻松,小孩还能看动画片。如果经常上高速的话,NOA功能也挺好有用的,自动跟车、出匝道都帮你搞定。

Q2:理想L7有哪些选装件,选的人多吗?

销售李先生:轮圈,有客户会从标配的20 存升级到21寸,有银灰或者黑灰可选,价格都是1万。另外就是颜色,绿色、蓝色、红色特别版珍珠漆要加1万。

Q4:看理想L7时,客户一般还会提及对比哪些车?

销售李先生:一般会提到问界M7,毕竟“遥遥领先”嘛。说实话,有部分客户会觉得问界外观不怎么样,就选择理想。也有客户会直接对比高一级的理想L8,这部分客户一般在考虑L7 PRO版,会多看一眼L8 AIR,因为L8多出一排,有客户会想到能够应急用,配置也差不了多少。

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04

坐标:华中省会城市武汉 采访对象:某理想店销售黄先生

Q1:现在理想L7有哪些颜色可选?哪种外观颜色最多人选?

销售黄先生:选白色或者黑色最多,银色少一点,另外绿色、蓝色、红色珍珠漆要加价1万,个人觉得高级感更强,特别是红色的。

Q2:客户选购理想L7而非其他车型的原因?

销售黄先生:外观好看是首要,其次是坐进去豪华感很强,不少增购L7的客户,家里都有开Q7、GLE等车型,都觉得L7的车内氛围秒杀这些车型。

Q3:客户吐槽理想L7比较多的是哪方面?

销售黄先生:有客户试驾后觉得空气悬挂有点软,带有晃晃悠悠的感觉,有的客户就觉得不会,关键看个人感受。

Q4:目前店里卖得最好的是哪个版本,大概多少钱可以落地?

销售黄先生:卖得最好的是AIR版本,然后是PRO,现在优惠3万多,AIR落地大概30万。

Q5:听说2024款就要上市了?

销售黄先生:小道消息是这么说,3月会上,要不然怎么会有这么大的优惠幅度,建议想下手得快点,说不定23款什么时候就没货了。

总结

通过对广州、上海、武汉、厦门四地的调查,可见理想L7确实是有较高的人气,成为30万级销量王也不是虚的,我们得出了以下几个结论:

1、理想L7的外观、舒适度和配置丰富度是吸引客户的重要元素,大多家用为主;

2、客户普遍认为理想L7的智能化水平较高,使用起来很方便;

3、理想L7可电可油,能够缓解续航焦虑、降低成本,是不少客户选购的因素;

4、客户一般会提及问界M7、特斯拉MODEL Y、蔚来ES6等车型进行对比。

调查的最后,还顺便问了下关于2024款的消息,销售的口吻也释放出了较强的“购买焦虑”,作为消费者,我倒是觉得可以不用着急,静观其变,毕竟年后上市的新车还有不少。

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(文中所有采访对象均为化名)

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