李宁x「抖音心动大牌日」深化“国货之光”心智

导语：

在运动消费日益线上化、内容化的趋势下，如何将线上聚集的兴趣流量，有效转化为线下实体门店的实际销售额，成为众多运动品牌寻求增长的关键课题。李宁基于对市场与自身渠道的深刻洞察，选择与「抖音心动大牌日」展开首次深度合作，旨在突破传统营销模式，尝试通过线上集中引爆话题与优惠，系统性地引导消费者前往线下核销，探索一条以线上内容激发兴趣、以线下服务完成体验的品效融合新路径，为实体门店的数字化运营寻求可行方案。

为实现线上下协同增长的目标，李宁在平台展开了一系列整合动作。从与「抖音心动大牌日」IP的首次深度绑定、打造五大IP跑鞋专属货盘，到推出“590抵1000”等年度诚意优惠；从线下商圈全渠道物料的同步预热，到线上官方直播集中引爆销售，不仅成功助力品牌实现了可观的支付GMV与品牌曝光，更关键的是，它以“区域试点卷动总部”的模式，为李宁在全国范围内推进门店数字化，提供了宝贵的实践参考与数据支撑，完成了从单次活动营销到长效经营模式探索的重要尝试。

专属心动，不止于“购”：一场运动潮流的深度探索

作为中国运动服饰领域的先行者，李宁以“国货之光”的姿态，持续以专业运动科技与潮流设计赋能产品，传递“一切皆有可能”的品牌精神。此次携手抖音心动大牌日，是运动品类首次与该IP达成合作，旨在打通线上线下全域消费场景。双方以“区域试点带动总部”的创新模式，不仅希望打造一场品销合一的营销盛事，更致力于探索可复制的行业标杆案例，将线下门店体验与线上内容互动融合，为李宁全国近8000家门店的常态化运营与数字化升级注入新动能，重塑运动消费生态。

围绕“上抖音，买运动大牌”主题，李宁集中释放了多重复合权益，以打造沉浸式消费体验。活动主打李宁五大经典IP跑鞋专属货盘，并搭配限时团购优惠、到店核销礼等多重线上下联动福利。消费者既可在线领取专属商品券，也可前往线下旗舰店打卡体验，从冠军故事与科技展厅中感受产品魅力，再以实惠价格入手心仪装备，这不仅强化了“到店服饰”的IP心智，更通过“内容种草-优惠锁定-到店体验”闭环，无形中提升了品牌形象的潮流感。

系列好品，诚意拉满：一场引燃年末消费的直播盛宴

本次李宁与抖音心动大牌日的合作，以一场诚意十足的线上直播盛宴为核心引爆点，精准触达运动消费群体。活动期内，品牌不仅首发了备受瞩目的2025年运动生活系列新品，更推出了极具吸引力的“590元抵1000元”、“690元抵1000元”平台专属代金券，将“全年仅此一次”的促销力度落到实处，激发了用户的囤货热情。通过集中释放重磅优惠，品牌打造了一个兼具产品力与价格吸引力的强大“心动货盘”。

创新的玩法迅速转化为亮眼战绩。活动首日，李宁官方直播间开播仅两小时便强势冲上抖音全国服饰总榜TOP3，直播累计观看人数突破20万，首日最高同时在线人数超过2000人，实现了超过760万次的品牌曝光。强大的线上势能直接驱动了销售爆发，直播单日总GMV即突破550万元。这一系列数据不仅印证了李宁在抖音平台的强劲号召力，更助力品牌探索出了一条带动全域增长的高效转化路径，为运动品牌的数字化营销提供了可参考的案例。

总结：

11月22日至12月5日，李宁这个冬季携手「抖音心动大牌日」，展开了一场聚焦“兴趣激发-即时转化”的整合营销。品牌以“上抖音，买运动大牌”为核心主题，系统化串联了线上直播爆发与全域流量承接。活动以一场汇集新品与年度优惠的官方直播强势开场，通过释放“590抵1000”等专属代金券，将消费者的兴趣转化为可核销的消费行动。同时，线上内容与线下门店体验深度互动，引导用户从观看、领券到进店体验，完成了一次从线上心动到线下行动的完整消费旅程，在提升销售转化的同时，也强化了品牌与用户的多维度连接。

此次深度合作，为李宁在品牌塑造与经营模式上带来了多元价值沉淀。在用户层面，活动不仅通过活动周期内支付GMV4200W，项目曝光超1.5亿等直观战绩，验证了其市场号召力，更在实际消费中深化了“运动潮流消费，上抖音”的便捷心智，为国货运动品牌在兴趣电商平台积累了潜在客群。在行业层面，作为运动服饰品类与“心动大牌日”IP的首次深度共建，李宁搭建了一条以平台资源联动线下门店网络的可行路径，为行业提供了线上线下联动营销的参考范例。此次合作，不仅是李宁在渠道与营销模式上的重要创新，也为其在本地生活领域的持续深耕与品牌活力焕新，积累了宝贵经验。

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编辑：林一凡